软件人的拼购电商-北京云智海联

2020-05-19 次阅读

近年来,随着电商发展在国内已经逐渐成熟,拼购模式的发展势头势不可挡,在线上流量获客成本攀升的当下,作弊点击层出不穷,已有流量渠道贵又不透明,电商平台急需新的流量池,于是乎瞄向了社交。一方面社交电商价低甚至是免费的,另一方面社交平台获取的流量更直观、持续,再者人际的信任加权,转化率更高。拼购、分销等为典型的社交电商模式,成了电商平台快速吸引客流的新方式。

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拼购开始是以拼团,团购的方式出现,指的是平台商户把关注度高的商品作为团购的商品,用户在凑齐平台规定人数购买量时才可购买,这样以很低价格让商家获利的行为,现在的拼购是可以通过社交中的评优推荐、凑单、砍价的方式进行。

拼购是通过认识的人推荐、凑单拼团、砍价等社交方式来选购商品。相比传统电商,拼购电商充分挖掘网络社交的带客能力,为商家获取更多流量。消费者通过参与和邀请好友,利用团购方式把价格降低,,其社交属性比传统团购模式更强。

拼购电商利用社交+团购模式为商家快速获取流量,而社区团购把拼购电商这种模式进一步应用于社区场景。那么拼购电商有哪些特点呢?

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一、借用拼团砍价激活增量用户

1、有一部分人对价格敏感,而且还有比较多的空闲时间,如通过拼团砍价能够激发他们的购买活力,使用户裂变。

2、拼团大批量订货降低成本、价格便宜,在这方面有着几大的吸引力。

二、用户分析及使用场景分类

1、拼购,找到拼购中适合、符合自己需求的商品进行参团或开团,并分享到微信朋友圈或微信群找到朋友与自己拼团,这类方式用户被分为:主动型和被动型用户。

2、迎合主动用户特点,希望以最低的架构买到所需要的商品。

3、满足被动用户需求,查找符合条件的商品有的人需要花很长时间、不知道改什么,但是看到主动用户链接分享,商品划算 ,物美价廉,就果断入手了。

拼购系统就是通过低门槛促销来吸引客户,并刺激客户,把传统的人找货变成了货找人,并通过拼的模式,快速裂变并聚集消费需求,实现B2C向C2B的转换完成裂变的电商模式。拼购以低价引入流量,同时通过关系网络对商品进行分裂曝光,毫无疑问这增加了中小商家和尾货的曝光和购买率,把“鸡肋”转化成了“爆款”。例如在拼多多APP首页上就会持续浮现用户拼团的信息,而未告知具体的商品,于是能摒除品类的影响因素吸引用户点开。并且在首页还持续做商品拼团的滚动页面,根据拼团热度免费为商家做产品曝光。了解更多软件开发资讯,敬请关注云智海联官网(www.yzhl123.com)为您持续更新更多北京软件开发企业资讯》》》

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